Muito MEI define preço olhando o concorrente ou "colocando o dobro do custo". Às vezes dá certo. Muitas vezes, o negócio vende bastante, trabalha muito e no fim do mês não sobra nada. O motivo quase sempre é o mesmo: o preço não cobre todos os custos, principalmente os que não aparecem na hora da venda, como taxa da maquininha, DAS, embalagem, aluguel e o seu próprio salário.
Neste guia, você vai entender os componentes do preço, aprender a fórmula do markup e ver dois exemplos completos: um produto e um serviço.
Os quatro blocos do preço
Todo preço de venda precisa pagar quatro coisas:
- Custo direto: o que você gasta para produzir ou comprar aquilo que vende (mercadoria, matéria-prima, embalagem, frete de compra);
- Custos variáveis de venda: o que é cobrado em cada venda, em percentual (taxa da maquininha ou do marketplace, comissão, frete grátis embutido);
- Custos fixos: o que você paga todo mês, vendendo ou não (aluguel, internet, celular, DAS, seu pró-labore, software);
- Lucro: o que sobra para reinvestir e criar reserva.
Se qualquer um desses blocos ficar de fora, você está, na prática, pagando para trabalhar.
Passo 1: descubra seus custos fixos mensais
Liste tudo o que você paga por mês para o negócio existir. Exemplo de uma confeiteira MEI:
| Custo fixo | Valor/mês |
|---|---|
| DAS (comércio) | R$ 82,05 |
| Parte do aluguel e luz usada na produção | R$ 300,00 |
| Internet e celular | R$ 120,00 |
| Gás | R$ 130,00 |
| Pró-labore (o salário que ela quer tirar) | R$ 2.500,00 |
| Total | R$ 3.132,05 |
O pró-labore é o item mais esquecido. Se você não incluir seu salário nos custos, o "lucro" que aparece é só o seu salário mal pago.
Passo 2: transforme o custo fixo em percentual
Agora estime quanto você fatura (ou quer faturar) por mês. Se a confeiteira fatura R$ 8.000 por mês, os custos fixos representam:
R$ 3.132,05 ÷ R$ 8.000 = 39,2% do faturamento.
Isso significa que, de cada venda, cerca de 39% precisa ir para pagar a estrutura.
Passo 3: some os custos variáveis em percentual
Exemplo:
- Taxa média da maquininha (mistura de débito, crédito e Pix): 3%;
- Comissão de app de entrega em parte das vendas (média ponderada): 5%.
Total de custos variáveis: 8%.
Passo 4: defina a margem de lucro
Comece com algo entre 10% e 20%. Digamos 15%.
Passo 5: calcule o markup
A fórmula do markup divisor é:
Preço = Custo direto ÷ (1 − (custos fixos % + custos variáveis % + lucro %))
No exemplo: 39,2% + 8% + 15% = 62,2%. Então:
1 − 0,622 = 0,378
Se um bolo tem custo direto de R$ 28 (ingredientes e embalagem):
R$ 28 ÷ 0,378 = R$ 74,07
Você pode arredondar para R$ 74,90 ou R$ 75,00. O markup multiplicador equivalente é 1 ÷ 0,378 = 2,65. Ou seja, nesse negócio, "colocar o dobro do custo" daria prejuízo.
Por que não é só somar uma porcentagem em cima do custo?
Muita gente faz: custo de R$ 28 + 62,2% = R$ 45,42. Parece igual, mas está errado. As porcentagens de taxa, custo fixo e lucro incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Com R$ 45,42, a maquininha leva 3% de R$ 45,42, o custo fixo consome 39,2% de R$ 45,42, e a conta não fecha. Por isso a fórmula divide em vez de multiplicar.
Exemplo 2: serviço por hora
Um designer MEI quer saber quanto cobrar por hora.
- Custos fixos mensais (DAS de serviços R$ 86,05, internet, softwares, equipamento depreciado, pró-labore de R$ 4.000): R$ 4.700;
- Horas faturáveis por mês: ele trabalha 160 horas, mas só cerca de 100 são cobráveis de cliente (o resto é prospecção, administração, estudo);
- Custo por hora faturável: R$ 4.700 ÷ 100 = R$ 47;
- Taxas e impostos variáveis (gateway, nota): 5%; lucro: 20%.
Preço por hora = R$ 47 ÷ (1 − 0,25) = R$ 62,67.
Para um projeto de 12 horas, o orçamento fica em torno de R$ 752. Com essa base, ele monta orçamentos profissionais sabendo exatamente o que está cobrando.
Preço de custo, preço do mercado e preço psicológico
A fórmula dá o preço mínimo saudável. Depois, compare com o mercado:
- Seu preço ficou bem acima da concorrência? Revise custos, aumente volume para diluir o custo fixo, ou diferencie o produto (qualidade, atendimento, entrega) para justificar o valor;
- Ficou bem abaixo? Você talvez esteja deixando dinheiro na mesa. Dá para subir o preço e aumentar a margem;
- Arredondamento: R$ 74,90 costuma vender melhor que R$ 74,07.
Cuidado com o limite do MEI
Aumentar preço aumenta faturamento, e o MEI tem teto de R$ 81 mil por ano em 2026. Se você está perto, vale acompanhar mês a mês e se planejar. Pelo PLP 186/2026, aprovado no Congresso em outubro, o teto pode subir para R$ 110 mil em 2027, se sancionado. Leia mais em Limite do MEI 2027.
Erros comuns na precificação
- Esquecer o próprio salário nos custos fixos;
- Ignorar taxas do cartão e marketplaces, que podem passar de 15% em alguns canais;
- Usar o mesmo preço em todos os canais: vender no app de entrega custa mais que vender no balcão;
- Não revisar preços quando os insumos sobem;
- Dar desconto sem calcular: 10% de desconto pode significar abrir mão de mais da metade do lucro.
Quanto custa um desconto, de verdade
No exemplo do bolo, o lucro é 15% de R$ 74,07, ou R$ 11,11. Um desconto de 10% (R$ 7,41) leva dois terços do lucro. Antes de fazer promoção, calcule quantas unidades a mais você precisa vender para compensar.
Planilha de precificação pronta
Fazer essa conta à mão para cada produto cansa. O Kit Planilhas do MEI e Autônomo 2026 tem uma aba de precificação: você informa custo, taxas, custos fixos e margem, e ela devolve o preço sugerido, o markup e o lucro por unidade (R$ 29,90, pagamento único, garantia de 7 dias). Para controlar entradas e saídas, comece pela planilha grátis de fluxo de caixa.
Perguntas frequentes
Qual margem de lucro é boa para MEI? Depende do setor. Entre 10% e 20% de lucro líquido é uma referência comum, mas o mais importante é que seja positiva depois de pagar seu salário.
O DAS entra no custo fixo ou variável? Como é um valor fixo mensal, entra no custo fixo.
Preciso recalcular sempre? Revise a cada três meses ou sempre que um custo importante mudar.
E se eu vendo muitos produtos diferentes? Calcule o percentual de custo fixo uma vez e aplique a fórmula a cada produto, mudando só o custo direto.
Conteúdo informativo. Para situações específicas, consulte um contador.